弊社が15年以上進出支援をしているパナマ、ラテンアメリカ。

 

2025年6月現在、パナマでは、社会保障制度の改革をめぐって、パナマ西部ボカス・デル・トロのバナナ農場を中心に、市民の暴動が発生しています。政府の対応が見守られています。

 

弊社ではパナマについての進出、展示会、法人登記など情報発信をしてきておりますが、あらためて、最近のパナマについて日本企業が知っておくべき成功のポイントと注意点について解説いたします。

 

パナマは中南米ビジネスの戦略拠点

 

パナマはその地理的優位性と「パナマ運河」という国際物流の要所を活かし、中南米市場へのゲートウェイとして注目されています。特にパナマシティは、多くの国際展示会が開催される都市であり、商談と販売の場として高いポテンシャルを持っています。

 

パナマの展示会は「Show & Tell（見せるだけ）」ではなく、「Show & SELL（その場で売る）」ことが求められる実践型の商談重視スタイルが特徴です。商品を魅せるだけでなく、その場での取引成立が評価される傾向にあります。

 

パナマ市場の特徴とトレンド

• 即決型の商談文化：長期的な交渉よりも、その場での価格・条件提示が成功の鍵です。

• ローカルパートナー重視：現地の代理店や流通パートナーとの連携が成功のポイント。

• 英語とスペイン語：パナマは英語も通用する国ですが、スペイン語での資料・説明があると信頼感が大幅にアップします。

• 品質よりもコスト重視：特に日用品・自動車部品・美容関連では、価格競争力が大きな武器となります。

注意すべきポイント

• 物流コスト：中南米は距離があるため、事前に物流コスト・納期を明確に提示することが重要です。

• 商習慣の違い：時間に対する感覚や商談スピードが日本と大きく異なり、柔軟性と忍耐力が必要です。

• 支払い条件の管理：一括前払いが理想ですが、分割払いの文化も根強く、信用調査は必須です。

パナマの主な展示会一覧（年間開催）

展示会名	開催時期	業種	規模（出展社数）
Latin Tyre & Auto Parts Expo	7月	自動車・タイヤ	約297社
Latin Auto Parts Expo (LAPE)	7月	自動車部品	約211社
North & South American Health Care & Wellness	8月	健康・美容	小規模
North & South American Cosmetics	8月	化粧品・美容	小規模
North & South American Beauty Accessories	8月	美容アクセサリー	小規模
North & South American Hair Care	8月	ヘアケア	小規模
Expocomer	3月	総合商談会	約422社
Panama Logistics Expo	3月	物流・運輸	約150社
Expo Inmobiliaria Acobir	1月	不動産	約102社
Cybertech Latin America	2月	IT・セキュリティ	約52社
International Electrical Expo	3月	電気・照明	約13社
CAPAC Housing Expo	4月	住宅・建設	約14社
Expo Maquina	4月	建設・産業機械	約64社
The Baby Fair	1月	ベビー・育児	約59社
Latin America EDUEXPOS	3月	教育	約43校

主な会場：パナマコンベンションセンター

パナマ市内に位置するPanama Convention Centerは、交通アクセスも良好で、最大25,000平方メートルの展示スペースを有し、世界中からの出展者・バイヤーが集まります。

大きな駐車場もありますので、車で向かいます。自分で駐車するというより、駐車場のスタッフに鍵を渡して、展示会が終わったら、スタッフに入口まで運転してきてもらいます。

 

会場の取得方法

• 各展示会の公式サイトで申込可能（通常は約6〜9ヶ月前から受付開始）

• 地元エージェントを介したブース取得も有効（価格交渉や設営サポートあり）

• 通訳・物流・現地法人のサポートをパッケージで提供する業者も存在

パナマ展示会で成功するための5つの戦略

1. スペイン語資料を用意：チラシ、製品カタログ、名刺は必須。

2. サンプル持参・即売体制：その場で販売・納品可能な準備がベスト。

3. ローカルパートナーを確保：現地の販売代理店や物流会社と事前提携。

4. 現地価格設定：輸送費・関税を含んだ現実的な価格提示が重要。

5. フォローアップの徹底：展示会終了後、素早い連絡・見積提示が成約率を左右。

パナマは単なる中南米の国ではなく、「中南米市場全体への入り口」です。日本企業にとって、パナマの展示会はラテン市場への大きなチャンスを秘めています。ただし、日本式の営業手法がそのまま通用するわけではなく、現地文化・商習慣を理解した柔軟なアプローチが求められます。しっかりとした事前準備と現地適応力を備えれば、パナマでの展示会は日本企業の次の成長ステージへの強力な足掛かりとなるでしょう。

以下に、東京からパナマシティへの移動情報に加え、現地情勢や注意点も盛り込んだビジネス向け渡航ガイドをまとめました。

パナマ出張にあたって

東京からの移動、現地交通、治安、最新の注意事項

パナマの重要性と現状

パナマは、北米と南米を結ぶ戦略的拠点であり、大西洋と太平洋を繋ぐ「パナマ運河」を有することで、世界貿易の約5%が通過する国際物流の心臓部です。近年では、物流拠点としての重要性だけでなく、中南米市場へのビジネスハブとしても急速に注目されています。

一方で、2025年6月現在、パナマ北西部のバナナ生産地・ボカス・デル・トロ（Bocas del Toro）で激しい社会不安が発生中です。
現地では年金制度改革に反対する大規模デモが継続しており、一部で空港施設や企業（Chiquita Brandsなど）の破壊行為が報告されています。政府は憲法上の一部権利を停止し、移動制限を実施する緊急事態宣言を発令しました。

パナマシティ中心部や展示会エリアでは現時点で大きな影響は確認されていませんが、現地情報のこまめな確認と、該当地域への不要不急の立ち入りは避けるべきです。

東京（成田・羽田）からパナマシティまでのアクセス方法

一般的なルートと所要時間

日本からパナマへは直行便は存在しません。弊社ではロスアンジェルス経由で向かうのが主です。ロスアンジェルスにて短期滞在を含めます。
北米またはメキシコ経由が一般的なルートです。

 

主な経由例：

• 成田・羽田 → ロスアンジェルス/ヒューストン／ダラス／アトランタ → パナマシティ

• 成田・羽田 → メキシコシティ → パナマシティ

所要時間（目安）：

区間	時間
東京 → 北米主要都市	約12〜14時間
乗り継ぎ時間	約2〜4時間
北米 → パナマシティ	約5〜7時間
合計	約20〜25時間

使用可能な航空会社：

• ANA、JAL（米系航空会社とのコードシェア）

• United Airlines（ヒューストン経由）

• American Airlines（ダラス経由）

• Delta Airlines（アトランタ経由）

• Copa Airlines（パナマのナショナルフラッグ）

航空券の費用目安

時期	エコノミークラス	ビジネスクラス
通常期	約25〜40万円	約70〜100万円
繁忙期（夏・年末年始）	約40〜60万円	約100〜130万円

※ビジネス渡航の場合、乗継時間が短く、かつ北米到着後の入国審査がスムーズな空港（ヒューストン、ダラス等）が推奨されます。

パナマシティ到着後の交通事情

空港から市内への移動

• 空港名：トクメン国際空港（PTY）

• 市内までの距離：約24km

• 所要時間：通常30〜40分（渋滞時は1時間以上）

交通手段	費用目安	コメント
公式タクシー	USD 30〜35	空港内タクシーカウンターで事前支払い可能。
Uber	USD 15〜25	現地で普及。事前に料金確定可能で安心。
ホテル送迎	無料〜有料	高級ホテルで提供。事前予約が安心。
バス（ローカル）	USD 1.25	格安だが、荷物が多い場合・ビジネス利用は非推奨。

パナマ現地での注意点

治安情報（2025年6月現在）

• パナマシティ中心部は比較的安全だが、スリ・置き引きには要注意。

• ボカス・デル・トロ地域（北西部）は現在緊急事態下。
  　現地政府は憲法上の一部権利を停止し、移動制限を実施。現地空港や企業施設で破壊活動が発生しており、現地入りは厳禁。

• 渡航前は外務省「海外安全ホームページ」や現地日本大使館の最新情報を必ず確認すること。

その他注意事項

• 現地通貨は米ドル（USD）。クレジットカードは広く使用可能だが、タクシー・小規模店舗では現金のみの場合あり。

• 交通渋滞が慢性的に発生。特に朝7時〜9時、夕方17時〜19時は道路が非常に混雑し、会場への移動に余裕を持つ必要がある。

• Uber推奨。流しのタクシーはメーターを使用しない場合があり、割高請求のリスクがある。

• スペイン語が基本。英語は観光・ビジネスエリアでは通じるが、ローカルの場面ではスペイン語対応が重要。

出張成功のための実践アドバイス

• ホテルは展示会会場または旧市街地（カスコ・ビエホ）周辺を選定すると効率的。

• 現地の展示会オーガナイザーや物流業者と事前に連絡を取り、現地サポート体制を確保する。

• 万が一に備え、海外旅行保険・医療保険の加入は必須。

パナマは地理的にもビジネス的にも中南米の中心的存在であり、特に展示会を通じた市場開拓には絶好の拠点です。ただし、前述のボカス・デル・トロを中心とした社会情勢の不安定化には十分注意が必要であり、出張前には必ず最新の治安情報を確認してください。

入念な準備と柔軟な対応力が、パナマでのビジネス成功を大きく左右します。安全・安心な出張と確実な成果を目指して、ぜひ現地事情に即した行動計画を立てましょう。

2025年最新のパナマ生活費事情についてみてみましょう。

日本企業駐在・出張者向けコスト徹底分析

パナマは中南米の中でも比較的生活費が安く、温暖で住みやすい国として知られていますが、住宅費の高騰や物価上昇が進んでおり、事前に正確な生活コストを把握することが重要です。

本記事では、2025年6月時点の最新データを基に、東京・大阪など日本主要都市と比較したパナマ・パナマシティの生活費を具体的に解説します。

生活費の全体感

• 4人家族の平均月額生活費（家賃除く）：約42万3千円（2,894.5 USD）

• 単身者の平均月額生活費（家賃除く）：約11万8千円（808.4 USD）

• パナマの生活費は日本と比べ平均で約11%安いが、家賃は日本より約53%高い傾向

主要費用内訳（目安）

項目	月額費用（目安）
家賃（1LDK・中心部）	約14〜23万円
食費（単身）	約3〜4万円
通信費（インターネット・携帯）	約1万円
光熱費（85㎡基準）	約1.6万円
交通費（月定期券）	約4,000円
合計（家賃込み・単身者）	約23〜34万円

項目別詳細

住宅費

タイプ	家賃（月額）
1LDK（市内中心部）	937.5 USD（約14.7万円）
1LDK（郊外）	715.3 USD（約11.2万円）
3LDK（市内中心部）	1,744.1 USD（約27.4万円）
3LDK（郊外）	1,381.0 USD（約21.7万円）

※パナマシティの住宅価格は近年急騰中。ビジネス利用であれば、市内中心部や海沿いの安全なエリア（例：パナマビエホ、コスタ・デル・エステ）を選ぶことが一般的。

食費（外食・自炊）

レストラン

内容	価格
一般的な食堂（1食）	10 USD（約1,570円）
中級レストラン（2名・3品）	50 USD（約7,850円）
マクドナルドセット	8 USD（約1,260円）

スーパーマーケット（代表品目）

品目	価格（1単位）
牛乳（1L）	1.81 USD（約280円）
鶏むね肉（1kg）	7.18 USD（約1,130円）
米（1kg）	2.29 USD（約360円）
卵（12個）	2.66 USD（約420円）
水（1.5L）	1.59 USD（約250円）

交通費

• ローカルバス片道：0.5 USD（約80円）

• 月定期券：25 USD（約3,900円）

• タクシー初乗り：約2 USD（約310円）

• Uber：比較的安価で広く普及

※パナマの公共交通機関は非常に安価ですが、バスの利便性は日本と比較すると低く、短期滞在者やビジネス利用者はUber推奨。

通信費・光熱費

項目	価格
光熱費（月額・85㎡目安）	109.08 USD（約1.6万円）
インターネット（60Mbps以上）	47.75 USD（約7,500円）
携帯電話プラン（10GB以上）	29.16 USD（約4,600円）

 

その他費用

• フィットネスクラブ会費（月額）：約50 USD（約7,850円）

• 映画館（1回）：約7 USD（約1,100円）

• 国際幼稚園（月額）：約6.7万円〜10万円

• 国際小学校（年間）：約90万円〜320万円

パナマ生活での注意点

• 家賃が高額：物価は安いが、家賃は現地でも高騰しており、日本より割高感がある。

• 治安はエリア差が大きい：ビジネス・観光エリア（パナマビエホ、コスタ・デル・エステ）は比較的安全だが、ローカルエリアはスリ・強盗のリスクあり。

• バナナ農園地域は現在社会不安が継続中：一部地域で抗議活動が発生しており、不要不急の立ち入りは避けること。

• 現地通貨は米ドル（USD）：為替リスクは限定的だが、物価上昇に伴い現金の持参は必須。

パナマは日本に比べ、日用品・食費・交通費は安価とは言えません。日本の平均的給与ではパナマの中心では生活はほぼ無理です。また、住宅費と教育費が高額な傾向にあり、生活水準を維持するためには月額約30万円前後の生活費が目安です。

 

駐在をするならパナマシティ一択とっていいでしょう。

コロナ前では、日本のいわゆる大企業の日本人もかなり駐在していました。外国人の数としては、韓国企業の駐在が一番多いように感じました。

 

特に駐在・長期滞在を検討している場合、現地の住宅契約やエリア選定がコスト管理の鍵となります。
治安や社会情勢も継続的にチェックし、安全で快適なビジネスライフを構築しましょう。

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