欧州市場は、アジアやアフリカのようなダイナミックな発展は、旧東欧圏を除いては、望めずアジア、アフリカへの進出はもちろん大事でありますが、今回は、弊社で進出を支援してる欧州市場について展示会の観点から、解説いたします。

弊社は、１０年以上にわたり、欧州進出のドイツ弁護士事務所の窓口も勤めており、ヨーロッパに強いコネクションを有します。少しでもお役に立てればと存じます。

ヨーロッパの展示会・見本市の一覧を作ってみました。もちろんこれ以外にも多数展示会はあります。御社の事業計画、サービス・製品にあった展示会を探してみてください（ここには、展示会に出ないという選択肢も含まれます）。

展示場面積は毎年変わっており、このリストに入っている展示会に出展すれば、世界市場を狙えることは確実といえそうです。但し、出展費用が高いので、相当の覚悟が必要となります。コストも時間もかかる海外展示会、影響力の高い展示会へ出展するのが効果的です。

世界でも、欧州でも、展示会分野では、長年ドイツがリードしてきており、近年では中国が台頭してきてもいます。

ヨーロッパの展示会にでてよく聞くことは、やはり、ドイツの展示会が一番効果があるということです。ヨーロッパ最大の経済大国であり、お金をもっているので、良いものであれば、ドイツの展示会は必須です。

来場者数でいえば、フランスの展示会やスペイン、イタリアの展示会でも有名どころはあるわけですが、人数がいても・・というのが印象的です。

<<海外展示会なら弊社に。弊社は、海外の展示会のブース設計、装飾、設営、運営してきました。販促品、POP、SPの企画・制作も行っております。>>

欧州の先進国（西ヨーロッパ、北欧）は、長期的な計画を立てて動きます。参加する展示会は、早い段階から決めて申し込み、ホテルなどを確保することが求められます。

弊社はドイツ、イギリスを中心に展示会に参加してきています。2022年の世界最大のゲーム展示会ドイツGamescomやアウトドア展示会であるCaravan Salon、日本の文化イベントイギリスロンドンでのHyper Japanなどです。

展示会の後に、顧客を招いてガラディナーといったイベントを開催するケースの依頼もありますが、何事も早めに決めておくことが必要です。

展示会開催期間は周辺のホテルはすぐに満室となり、イベント会場（必要なケータリング）も予約でいっぱいになり、数ヶ月前でも取れないといった事態もございます。

その場合、ホテルは会場からかなり離れた場所になってしまい、日々の業務も会場までの「通勤」で消耗してしまうといった事態もおこりかねません。欧州のタクシーの運転手さんは、英語が不得手なことも多々あります。これはドライバーさんには移民の方が多いこともありますが、移民でない方でも英語が苦手なことはよくあります。また現金しか受け取らないタクシーも多いですので手持ちは多めにしておくとよいでしょう。

当たり前のことだと思われるかもしれませんが、社内の手続きなどで時間を要し、決済が降りるころには、宿泊ホテルもないなどといったケースもございます。

また、会場でのコツについては、海外の展示会は、来場者（バイヤー）は意思決定のできる職位（大手で部長クラス、中小であれば社長など）がきます。誰がバイヤーかを見極めたら、具体的な商談ができる準備が必要です。

問答集を作成し、できれば何度か社内でロールプレイングをしておくことをお勧めします。詳細は、＜＜展示会を成功に導くコツ＞＞に記述していますのでご参照ください。

では、ヨーロッパを代表する展示会場と展示会をご紹介します。

大きさ：463165m2

ヨーロッパに限らず世界でもっとも大きな展示会場です。

電車の場合

ハノーファー中央駅(Hannover Main station)からHannover Messe/Laatzenへ、約20分（電車は時刻表どおりに来ないことがよくあります）

ドイツ鉄道のページ

車の場合

カーナビには

City: Hannover

Street: Hermesallee

Postcode: 30521

と入力し、Messeの標識を追って進みます。

駐車料金は、11EUR

入り口で、かばんの中身などセキュリティーチェックを受けます。

大きさも366637m2と中国の上海にある、National Exhibition and Convention Center (NECC) Shanghaiについで、世界でも三番目です。

面積は、345000m2で世界で第4位。ヨーロッパでは第3位の大きさです。

284000m2

世界第7位です。（世界5位は、中国広州のChina Import&Export Fair Complex、6位は中国昆明のKunming Dianchi International Convention&Exhibition Center ）

261000m2　デュッセルドルフ中央駅から路面電車で向かいます。バスでも行くことはできます。

PARIS-NORD VILLEPINTE

241549m2　フランスを代表する展示会場です。

230837m2　スペインの展示会といえば、という感じです。

展示会場勢力図

展示面積でも知名度でも欧州勢が有力です。ヨーロッパ進出の試金石になるだけでなく、海外進出の基本的な一歩と位置付けられています。

日本の展示場ですと、東京ビックサイトが最も大きく約80000㎡で、幕張メッセが約70000㎡ですので、世界ランキングでは、70位近くに位置します。有楽町の東京国際フォーラムは、その最も大きな展示スペースのホールEで、5000㎡となっています。世界1位のドイツの建設の展示会・見本市のBaumaの100分の1以下となります。ビッグサイトの展示会でも1日がかりで回りますが、海外の展示会の場合は、それ以上に効率よく回ることになります。

近年、中国の展示会場の拡大が進んでおり。展示面積では、確実にヨーロッパ勢をしのぐことになりそうです。ただ、影響力でいえば、ヨーロッパの展示場はまだまだ強さを保つでしょう。

世界の展示会場リストはこちらです！

展示会リスト

ヨーロッパ進出を計画する会社がまず考慮すべき展示会はどこでしょうか？欧州を代表する展示会を以下に記述します。逐次アップデートしてまいりますので、乞うご期待ください！

展示会名: Bauma

展示面積  (㎡): 583,000

カテゴリー :建設・建機

開催期間: 2019  4月8－14日

場所: ドイツ、ミュンヘン　（Neue Messe München）

ウェブサイト: www.bauma.de

展示会の様子

上海では、Bauma Chinaが2年に一回開催される。姉妹イベントがインドでも2011年から開かれている。

展示会名: MCE　（Mostra Convegno Expocomfort Milan）

展示面積  (㎡): 325000

カテゴリー : 冷凍空調及びエネルギー

開催期間 : 2018 3月13日ー16日

場所: イタリア　ミラン

ウェブサイト: www.mcexpocomfort.it/en/MCE/

2018の出展者、15万人以上の訪問（2016年）

展示会名　: AGRITECHNICA

展示面積(㎡): 319400

カテゴリー:　農業

開催期間 :　12-18 November, 2017  11月12日ー18日

場所 : ドイツ　ハノーファー

ウェブサイト : www.agritechnica.com

大きな展示会・見本市は、建設や農業が多いですが、大衆消費財ではこちらが最大です。

展示会名: Ambiente

展示面積 (㎡): 318800

カテゴリー : 生活用品、大衆消費財

開催期間 :　9-13 February, 2018 2月9日ー13日

場所: ドイツ　フランクフルト

ウェブサイト: www.ambiente.messefrankfurt.com

展示会名　Name: Anuga

展示面積 Exhibition space (㎡): 287000

カテゴリー Category: Foods and drinks 食品と飲料

開催期間 Exhibition period: 7 -11 October, 2017 10月7日ー11日

場所 Location: Cologne, Germany ドイツ　コロン

ウェブサイト website: http://www.anuga.de/

展示会名　Name: Milan Furniture Fair ( Salone Internazionale del Mobile di Milano )

展示面積 Exhibition space (㎡): 285000

カテゴリー Category: furniture 家具

開催期間 Exhibition period: 17-22 April, 2018 4月17日ー22日

場所 Location: Milan, Italy イタリア　ミラン

ウェブサイト website: https://www.salonemilano.it/en/

展示会名　Name: CeBIT

展示面積 Exhibition space (㎡): 281900

カテゴリー Category: Information and communication technology　IT及びコミュニケーション技術

開催期間 Exhibition period: 11-15 June, 2018 6月11日ー15日

場所 Location: Hannover, Germany ドイツ　ハノーファー

ウェブサイト website: www.cebit.de

 2018年を最後に終了しています。

CeBITは、何度もお手伝いさせてもらってますが、数年前から日本の企業の出展が減りました。その代わり中華系の企業の台頭が目立ちます。

CeBit終了後も、ITの展示会は他にもまだまだあります。

例えば、CES (Las Vegas, Nevada, US)、COMPUTEX (Taipei, Taiwan)、SIMO TCI (Madrid, Spain)となります。

展示会名　Name: Automechanika

展示面積 Exhibition space (㎡): 281200

カテゴリー Category:　Automotive aftermarket　自動車技術

開催期間 Exhibition period:　September 13–17, 2016　9月13日ー17日

場所 Location: Frankfurt, Germany ドイツ　フランクフルト

ウェブサイト website: www.automechanika.com

展示会名　Name: INTERMAT

展示面積 Exhibition space (㎡): 280000

カテゴリー Category: Construction 建設

開催期間 Exhibition period: April, 23-28, 2018 4月23日ー28日

場所 Location: Paris, France　フランス　パリ

ウェブサイト website: www.intermat.fr

展示会名　Name: MEDICA

展示面積 Exhibition space (㎡): 275000

カテゴリー Category: Medical 　医薬

開催期間 Exhibition period: November, 13-16, 2017 11月13日ー16日

場所 Location: Dusseldorf, Germany　ドイツ　デュッセルドルフ

ウェブサイト website: https://www.medica-tradefair.com/

展示会名　Name: Hannover Messe

展示面積 Exhibition space (㎡): 269800

カテゴリー Category: Industrial automation, energy and industrial supply  工業系自動化、エネルギー、工業系製品など　6500以上の出展

開催期間 Exhibition period: April, 23-27, 2018 4月23日ー27日

場所 Location: Hannover, Germany　ドイツ　ハノーファー

ウェブサイト website: http://www.hannovermesse.de/home

展示会名　Name: K

展示面積 Exhibition space (㎡): 256976　　Visitor 来訪者:　232000人 (2016)

カテゴリー Category: Plastics and rubbers プラスチック及びゴム製品

開催期間 Exhibition period: October, 16-23, 2019 10月16日ー23日

場所 Location: Dusseldorf, Germany　ドイツ　デュッセルドルフ

ウェブサイト website: http://www.k-online.de/

弊社の中国部門は、中国全土での展示会出展支援、ブース設計・設営・運営までをトータルサービスにて提供しています。展示会で利用されるPOP、SPもデザインから制作まで一貫して行っております。日本人スタッフが対応します。

ゲーム、アプリ、オンライン事業、おもちゃ事業の海外展開のための展示会を紹介します。

東京ゲームショウは入場者数でも注目度でもゲーム業界ではナンバーワンです。

但し、積極的な海外展開のためには、海外の展示会は見逃せません。

展示会名　Name: Gamescom

展示面積 Exhibition space (㎡): 120000

来訪者数 Visitor: 345,000 

カテゴリー Category:　Video game  ゲーム

開催期間 Exhibition period:August 22–26, 2017 8月22日ー26日

場所 Location: Cologne Trade Fair, Germany　ドイツ　ケルン

2022のGamescomについては、弊社レポートをご参照ください。　　

ウェブサイト website: http://www.gamescom-cologne.com/gamescom/index-9.php

展示会名　Name: Nuremberg International Toy Fair

来訪者数 Visitor: 80,000

カテゴリー Category:　Toys and game おもちゃとゲーム

開催期間 Exhibition period: 31 January - 4 February, 2018 1月31日－2月4日

場所 Location: Nuremberg, Germany　ドイツ　ニュルンベルク

ウェブサイト website: www.spielwarenmesse.de/

海外で事業展開されている宿泊業や日本へのインバウンド事業、観光業で注目の展示会です。

展示会名　Name: Fitur

来訪者数 Visitor: 202,250

カテゴリー Category:Tourism 観光関連

開催期間 Exhibition period:17-21 January, 2018 1月17日ー21日

場所 Location: Madrid, Spain　スペイン　マドリッド

ウェブサイト website: http://www.ifema.es/fitur_06/

展示会名　Name: ITB Berlin

展示面積 Exhibition space (㎡): 160000　(来訪者数 visitor)149,776

カテゴリー Category:Tourism 観光関連

開催期間 Exhibition period:7-11 March, 2018 3月7日ー11日

場所 Location: Berlin, Germany　ドイツ　ベルリン

ウェブサイト website: http://www.itb-berlin.de/en/

3. CARAVAN SALON

弊社参加のリポートです。

展示会名　Name:　Caravan Salon

来訪者数 Visitor: 203,000

カテゴリー Category:　Camp van and outdoor キャンピングカー及びアウトドア　インバウンド施策など

開催期間 Exhibition period: 　2023年8月

場所 Location: Duesseldorf, Germany　ドイツ　デュッセルドルフ

ウェブサイト website: https://www.caravan-salon.de/

展示会名　Name: EICMA

展示面積 Exhibition space (㎡): 143,760  訪問者数　Visitor: 565,001

カテゴリー Category: Motorcycles　オートバイ

開催期間 Exhibition period: November 10–13, 2016 　

場所 Location: Fiera Milano, Italy　イタリア　ミラノ

ウェブサイト website: http://www.eicma.it/en/

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ヨーロッパ、中国、東南アジアだけでなく、ラテンアメリアなど、世界のほとんどの国の展示会・見本市に対応しています。

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